> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://conversion.club/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Quand commencer à préparer le Black Friday ? - URL: https://conversion.club/playbook/preparer-black-friday-calendrier/ - Published: 2026-10-01T21:13:19.000Z - Updated: 2026-10-02T14:25:36.000Z - Description: Huit semaines avant. Le Black Friday 2026 tombe le vendredi 27 novembre, la préparation démarre donc début octobre. Ce qui prend du temps, ce sont les décisions sur l'offre, et le stock a souvent déjà été décidé sans vous. - Author: Jérémie Werner - Tags: Tenir le calendrier commercial, #playbook, Acquisition Commencez huit semaines avant. Le Black Friday 2026 tombe le vendredi 27 novembre, la préparation démarre donc début octobre. Ce qui prend du temps, ce sont les décisions sur l'offre, et le stock a souvent déjà été décidé sans vous. --- ## Le repère | Échéance | Ce qui doit être décidé | | ------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | | 8 semaines avant, début octobre | L'offre, les produits concernés, le stock disponible, l'objectif en marge | | 6 semaines avant | Les pages de campagne, les [règles de remise](https://conversion.club/playbook/prix-barres-loi/), la [collecte d'adresses](https://conversion.club/playbook/collecter-emails-sans-remise/) | | 4 semaines avant | L'annonce aux inscrit·es, les tests de remises et de suivi de mesure | | Mi-novembre | [Le gel du site](https://conversion.club/playbook/reglages-site-avant-black-friday/) : plus rien ne se déploie, sauf pour retirer ce qui casse | Ce calendrier ne règle que le site, parce que le stock s'est décidé bien avant. Chez une marque d'accessoires d'hiver que nous accompagnons, quelques millions d'euros de chiffre en ligne, deux coloris phares finissaient l'hiver avec plusieurs milliers de pièces en rayon, pendant que trois coloris recherchés manquaient près d'un mois entre décembre et février. La demande était là. La répartition par coloris s'était jouée à la commande d'usine, en été, et personne ne pouvait plus la corriger. En octobre, il reste à décider quoi faire du stock qu'on a. --- ## La règle Décidez l'offre avant la mécanique, et raisonnez sur novembre et décembre entiers plutôt que sur quatre jours. Une cheffe de projet de notre équipe le dit chaque juin, parce que les années où nous ne l'avons pas fait se sont vues en novembre : > « Mi-juillet, il faut qu'on en parle aux clients, ils nous font un retour en août. En septembre, on teste tout ça, et en octobre-novembre on est tranquilles. Et du coup, en septembre, on pense à Noël. » --- ## Les étapes 1. L'objectif en marge. Chez une marque que nous accompagnons, le Black Friday précédent avait fait [+24 % de transactions, −17 % de panier](https://conversion.club/soldes-et-dependance/) moyen et +3 % de ventes, soit plus de commandes, à peine plus de chiffre et une marge entamée. 2. L'offre. Choisissez-la à partir du stock réel, avec des prix de référence vérifiés sur les trente jours précédents. 3. La liste d'inscrit·es. Construisez-la en octobre, car une marque qui commence en novembre ne peut plus parler qu'à l'audience qu'elle a déjà. 4. Les pages, les remises et le suivi de mesure. Testez-les avant la mi-novembre, puis gelez. 5. La marche à suivre du jour J. Écrivez qui met en ligne, qui surveille et qui a le droit d'interrompre. Une phrase à dire à votre direction le 1er octobre, à reprendre avec vos dates et vos mots : > « L'offre du 27 novembre est décidée avant le 15\. Après, on ne discute plus que de l'exécution. » --- ## Le piège Le piège classique consiste à choisir sa remise la dernière semaine, en regardant celle des concurrents. Vous vous alignez sur une marge dont vous ne savez rien. Gardez aussi en tête qu'une partie des ventes du Black Friday sont des ventes de décembre avancées et remisées. Un bon vendredi suivi d'un décembre vide revient à vendre les mêmes pièces avec une remise en plus. #### Sources - [Article L112-1-1 du Code de la consommation (Légifrance)](https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article%5Flc/LEGIARTI000044549592?ref=conversion.club)